كايلي, ريمة2015-04-302015-04-302014https://dspace.univ-boumerdes.dz/jspui/handle/123456789/661174 ص. : إيض. ; 30 سميعتبر موضوع التفاوض من المواضيع المهمة وفي جميع المجالات لاسيما المجال التجاري، نظرا لإعتباره وسيلة فعالة لحل النزاع. مع زيادة حدة المنافسة برز أكثر دور التفاوض في تفعيل العملية البيعية، الذي يكمن في اكتساب المفاوض التجاري لجملة من الهارات التفاوضية التي تمكنه من تحقيق صفقات تجارية ناجحةالمفاوضات التجاريةالبيعالشراءThesis