محاضرات في مقياس إدارة التعاقد والتفاوض: مطبوعة بيداغوجية موجهة لطلبة السنة الثانية ماستر، تخصص إدارة أعمال، قسم علوم التسيير

Abstract

جاءت هذه المطبوعة بعنوان: محاضرات في مقياس إدارة التعاقد والتفاوض، وهي موجهة لطلبة السنة الثانية ماستر، في تخصص إدارة الأعمال، وهي تتناول مفاهيم واستراتيجيات التفاوض، وإجراءات التحضير له، بالإضافة إلى فهم العقود وعناصرها ونماذجها. حيث تُعد إدارة التعاقد والتفاوض من الأدوات الإدارية الأساسية التي تُسهم في تنظيم العلاقات المهنية والاقتصادية وتحقيق التوازن بين مصالح الأطراف. إذ تهدف عملية إدارة التعاقد الى تقليل المخاطر وضمان الالتزام بالاتفاقيات. بينما يهدف التفاوض للوصول إلى اتفاقات تحقق المنفعة المشتركة، وتستند إلى مهارات معينة. أما بالنسبة للعلاقة العلاقة بين إدارة التعاقد والتفاوض فهي تمتاز بأنها تكاملية؛ ذلك أن نجاح التفاوض يؤثر مباشرةً في جودة ووضوح العقود، مما يقلل من النزاعات ويعزز الثقة والتعاون بين الأطراف. وعلى النقيض من ذلك، قد يؤدي ضعف التفاوض إلى عقود غير متوازنة ومشكلات خلال التنفيذ. وتجدر الإشارة الى أن عملية تطوير مهارات التفاوض وإدارة التعاقد أصبحت ضرورة ملحة في ظل بيئة الأعمال الحديثة، لما لهما من دور في رفع كفاءة المؤسسات وتحقيق أهدافها الاستراتيجية وتعزيز قدرتها التنافسية. لا يعتمد النجاح في إدارة التعاقد والتفاوض على المعرفة النظرية فقط، بل يتطلب ممارسة عملية وخبرة وقدرة تحليلية واتخاذ القرار المناسب، مما يضمن بناء شراكات ناجحة وتحقيق الاستقرار والنجاح المؤسسي على المدى البعيد.